Value Creators
Value Creators zeichnen sich durch ihren direkten Einfluss auf zentrale Erfolgsfaktoren aus
Warum Value Creators entscheidend sind
In jedem Unternehmen gibt es bestimmte Rollen, die als zentrale Treiber des Erfolgs hervorstechen. Diese sogenannten Value Creators beeinflussen direkt das Umsatzwachstum, die operative Effizienz, die Marktexpansion und die Gesamtperformance des Unternehmens. Sie zu identifizieren, weiterzuentwickeln und strategisch richtig zu positionieren, ist entscheidend für Unternehmen, die ihren Wettbewerbsvorteil sichern und langfristige Wertschöpfung beschleunigen möchten.
Auch wenn Führung häufig mit Hierarchie gleichgesetzt wird, finden sich echte Value Creators auf unterschiedlichen Ebenen einer Organisation. Sie definieren sich nicht über ihre Position, sondern über ihren messbaren Beitrag. Ob sie umsatzrelevante Funktionen leiten, Innovation vorantreiben oder zentrale Geschäftsprozesse transformieren – diese Persönlichkeiten bewegen etwas und schaffen überproportionalen Wert für das Unternehmen.
Was zeichnet einen Value Creator aus?
Ein Value Creator ist nicht einfach eine Führungskraft mit Entscheidungskompetenz – sondern jemand, dessen Handeln und strategischer Einfluss direkte und substanzielle Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg haben. Typischerweise zeichnen sich diese Rollen durch folgende Merkmale aus:
- Direkter finanzieller Einfluss: Value Creators generieren Umsatz, optimieren Kosten oder steigern die Profitabilität durch ihre Entscheidungen und ihr Leadership.
- Verantwortung für strategisch kritische Initiativen: Sie treiben Schlüsselstrategien, Produktinnovationen oder Marktexpansionen maßgeblich voran.
- Einfluss auf den Wettbewerbsvorteil: Ihr Fachwissen, ihre Führung und ihre Umsetzungskompetenz sorgen für Differenzierung im Markt.
- Erfolg messbar an Ergebnissen: Ihre Leistung wird nicht an Aktivität, sondern an konkreten Ergebnissen gemessen – an Wachstumskennzahlen, Effizienzgewinnen und finanziellen Resultaten.
Indem sich Unternehmen gezielt auf diese Rollen konzentrieren, stellen sie sicher, dass Investitionen in Führung dort ansetzen, wo sie den größten Mehrwert schaffen.
Beispiele für Value-Creator-Rollen:
Value Creators finden sich in jeder Branche und Funktion – doch einige Rollen zeigen branchenübergreifend immer wieder überproportionalen Einfluss:
- Vertriebs- und Umsatzverantwortliche: Rollen wie Chief Revenue Officer (CRO), VP Sales oder Business Development Director tragen die direkte Verantwortung für das Umsatzwachstum. Ihre Fähigkeit, Kunden zu gewinnen, Marktanteile auszubauen und Vertragswerte zu steigern, macht sie unverzichtbar.
- Produkt- und Innovationsverantwortliche: Führungskräfte im Bereich Produktentwicklung, F&E und Technologie – etwa Chief Product Officers oder Heads of Innovation – sichern zukünftige Umsatzströme und sorgen für nachhaltige Differenzierung im Wettbewerb.
- Wachstums- und Strategie-Verantwortliche: Positionen wie Chief Growth Officer, Head of International Expansion oder Geschäftsbereichsleiter treiben Markteintritte, M&A-Aktivitäten und die strategische Ausrichtung voran – essenziell für langfristige Skalierbarkeit.
- Operative Game Changer: Supply-Chain-Verantwortliche, Lean-Operations-Spezialisten und Transformationsmanager zählen oft zu den unsichtbaren Value Creators. Ihre Arbeit an Prozessoptimierung, Kosteneffizienz und Risikominimierung stärkt Profitabilität und Resilienz.
Organisationen, die diese Rollen gezielt identifizieren und mit den richtigen Talenten besetzen, verschaffen sich einen klaren Wettbewerbsvorteil.
Wie Sie Value Creators in Ihrem Unternehmen identifizieren
Viele Unternehmen tun sich schwer damit, die wirklich wertschöpfenden Schlüsselrollen zu erkennen – häufig, weil sie sich zu stark auf Hierarchien oder klassische Jobtitel verlassen. Stattdessen sollten Organisationen einen datenbasierten Ansatz wählen:
- Strategischer Beitrag: Welche Rollen beeinflussen direkt die Fähigkeit des Unternehmens, seine zentralen strategischen Ziele zu erreichen?
- Finanzieller Impact: Wie viel Umsatz, Profitabilität oder Kosteneffizienz ist an die Leistung der jeweiligen Rolle gekoppelt?
- Über die C-Ebene hinausblicken: Viele Value Creators wirken auf anderen Ebenen – etwa als regionale Führungskräfte, Produktmanager oder strategische Vertriebsverantwortliche – und erzielen oft mehr direkten Einfluss als traditionelle Top-Management-Positionen.
- Einfluss auf Entscheidungen: Welche Rollen treffen Entscheidungen, die langfristige Auswirkungen haben – etwa durch Innovation, Markteintritt oder operative Verbesserungen?
Wer diese Fragen gezielt beantwortet, kann die echten Value Creators im Unternehmen identifizieren – und sicherstellen, dass sie strategisch positioniert und befähigt werden.
Value Creators gezielt einsetzen – für maximale Wirkung
Die Identifikation von Value Creators ist nur der erste Schritt. Um ihr volles Potenzial zu entfalten, müssen diese Rollen durch gezielte Talentstrategien optimiert werden:
- Recruiting- und Entwicklungsstrategien
- Suchen Sie Führungskräfte mit nachweisbarem Impact – nicht nur mit Erfahrung oder Betriebszugehörigkeit.
- Investieren Sie in maßgeschneiderte Executive-Development-Programme, die die Fähigkeit zur strategischen Umsetzung gezielt stärken.
- Leistungskennzahlen und Verantwortung
- Definieren Sie klare KPIs, die unmittelbar mit Wertschöpfung verknüpft sind – sei es durch Umsatzwachstum, operative Exzellenz oder erfolgreiche Innovationen.
- Überprüfen Sie die Performance regelmäßig, um sicherzustellen, dass Value Creators auf geschäftskritische Ziele fokussiert bleiben.
- Retention und Anreizsysteme
- Entwickeln Sie Vergütungsmodelle, die Belohnung und Geschäftserfolg direkt miteinander verbinden.
- Bieten Sie Entwicklungsmöglichkeiten und strategische Herausforderungen, die Top-Talente langfristig binden.
Durch diesen strukturierten Ansatz maximieren Unternehmen den Beitrag ihrer wirkungsvollsten Führungskräfte – und stellen sicher, dass Schlüsselrollen nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen.
Value Creators gezielt priorisieren – für nachhaltiges Unternehmenswachstum
Organisationen, die ihre Value Creators strategisch identifizieren und gezielt stärken, verschaffen sich einen klaren Vorteil in Umsetzung, Innovation und finanzieller Performance. Indem sie Leadership-Entwicklung, Recruiting und Retention auf jene Rollen konzentrieren, die den größten strategischen Einfluss haben, stellen Unternehmen sicher, dass ihre Führungsteams nicht nur gut besetzt, sondern gezielt auf die wichtigsten Unternehmensziele ausgerichtet sind.
Für Entscheider, die nachhaltigen Erfolg anstreben, ist die Botschaft eindeutig: Priorisieren Sie die richtigen Rollen, investieren Sie in die passenden Talente – und richten Sie Führung konsequent an den Bereichen mit dem höchsten Wertschöpfungspotenzial aus.